اقتصاد توجه و ادراک ریسک حامیان مالی: تبیین منطق تصمیمگیری برندهای تجاری در ورزش بانوان (مطالعه مبتنی بر نظریه دادهبنیاد)
کلمات کلیدی:
ورزش بانوان, حمایت مالی ورزشی, اقتصاد توجه, ادراک ریسک, توجه قابلاثبات, نظریه دادهبنیادچکیده
هدف: پژوهش حاضر با هدف تبیین منطق شکلگیری ادراک ریسک برندهای تجاری در حمایت مالی از ورزش بانوان ایران و شناسایی راهبردهای مواجهه با این ریسک با تأکید بر سازوکارهای اقتصاد توجه انجام شد. روششناسی: این پژوهش با رویکرد کیفی و بر مبنای نظریه دادهبنیاد نظاممند انجام شد. مشارکتکنندگان شامل استراتژیستهای برند و حامیان مالی، مدیران و سیاستگذاران ورزشی، زنان ورزشکار و مربیان و نخبگان دانشگاهی بودند که با نمونهگیری هدفمند و سپس نظری انتخاب شدند. دادهها از طریق 24 مصاحبه عمیق نیمهساختاریافته گردآوری شد و نمونهگیری تا دستیابی به اشباع نظری ادامه یافت. دادهها با روش مقایسه مستمر و طی مراحل کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل شدند و مقولات در چارچوب مدل پارادایمی شرایط علی، زمینهای، مداخلهگر، راهبردها و پیامدها سازماندهی شدند. برای تضمین استحکام یافتهها نیز از بازبینی مشارکتکنندگان، تنوع نمونهگیری، حسابرسی خارجی و توافق کدگذاران استفاده شد. یافتهها: یافتههای تحلیلی نشان داد که «ادراک ریسک مبتنی بر اقتصاد توجه» پدیده محوری تصمیمگیری برندهاست و از سه بعد بههمپیوسته عدمقطعیت بازده تجاری، ریسک تنظیمگری و شهرت و ریسک اعتماد و امنیت سرمایهگذاری تشکیل میشود. محرومیت و اثباتناپذیری توجه و ناپایداری دارایی ورزشی، ادراک ریسک را تقویت میکنند، درحالیکه قابلیت مدیریتی و تجاری، مشروعیت اجتماعی، سرمایه نمادین، شبکه حمایت اجتماعی و تناسب برند–بازار میتوانند شدت آن را تعدیل کنند. راهبردهای مؤثر شامل تولید و بازتوزیع توجه، حرفهایسازی و قابلاثباتکردن ارزش، بازطراحی ارزش پیشنهادی و سازوکارهای تأمین مالی و مدیریت تجربه ذینفعان بود. تحلیل روابط مقولهها نشان داد که مکانیسم مرکزی، «عدمقطعیت در تبدیل توجه به ارزش قابلاثبات» است؛ بنابراین صرف افزایش دیدهشدن برای کاهش ریسک سرمایهگذاری کافی نیست و توجه باید به شواهد سنجشپذیر و قابل دفاع برای برند تبدیل شود. نتیجهگیری: کاهش ریسک ادراکشده برندها در ورزش بانوان مستلزم گذار از منطق صرفِ دیدهشدن به منطق «توجه قابلاثبات» است؛ یعنی توجه مخاطب باید به دادههای معتبر، ارزش تجاری قابلاندازهگیری و شواهد قابل ارائه درباره بازده اقتصادی، اعتباری و اجتماعی تبدیل شود. چنین تحولی میتواند زمینه گذار از حمایتهای مالی مقطعی به سرمایهگذاری پایدار، استقلال اقتصادی بیشتر و خلق ارزش مشترک میان برندها و ورزش بانوان را فراهم کند.
دانلودها
مراجع
Alipour, H., & Farahani, A. (2020). Identifying Barriers to Attracting Financial Sponsors in Iranian Women's Sport. Sport Management Studies, 12(57), 103-124.
Bagheri, H., Zare, S., & Alimohammadi, M. (2021). Identifying Sponsor Attraction Strategies in the Iranian Women's Premier Football League. Research in Sport Management and Motor Behavior, 11(21), 143-159.
Chadwick, S., & Burton, N. (2021). Sport Sponsorship and Commercialization. Routledge.
Cornwell, T. B., & Kwon, Y. (2020). Sponsorship-Linked Marketing: Research Surpluses and Shortages. Journal of the Academy of Marketing Science, 48(4), 607-629. https://doi.org/10.1007/s11747-019-00654-w
Elyasi, A., Sadeghi, S., & Rajabi Noushabadi, H. (2024). Exploring Novel Marketing Strategies for Developing Sponsorship in Women's Sport. Sport Management Studies, 16(70), 45-68.
GlobalData. (2025). 2025 Marked a Standout Year for Women’s Sport.
Jadiri, S., Khodadadi, M., & Abdavi, F. (2024). Developing a Comprehensive Sponsorship Management Model for Iranian Women's Professional Sport. Research in Women's Sport, 4(1), 77-92.
Jensen, J. A., & Smith, D. K. (2024). Gender Equity in Sponsor Decision-Making: A Quantitative Investigation of Sponsor Retention for Women’s Sport Sponsorship. Sport Marketing Quarterly, 33(1), 16-31.
Khatibi, A., Heydarinejad, S., Shetab Bushehri, S. N., & Hashemi, S. (2020). Barriers and Strategies for Developing Financial Resources for Women's Sport in Iran. Sport Management Studies, 12(63), 89-112.
Locatelli, A. (2026). Sustainable Financial Growth in Women’s Hockey Theseus].
Morgan, A. (2019). An Examination of Women’s Sport Sponsorship: A Case Study of Female Australian Rules Football. Journal of Marketing Management, 35(17-18), 1644-1666. https://doi.org/10.1080/0267257X.2019.1668463
Moulak, A., & Alidoust, A. (2020). Designing a Sponsor Decision-Making Model in Iranian Women's Sport. Sport Management Studies, 12(59), 145-168.
Napoli, J., Nicholls, M., & Ouschan, R. (2024). The Paradox of Challenging and Reinforcing Stereotypes in Women’s Sport Sponsor Communication. Journal of Marketing Management, 40(1-2), 73-96. https://doi.org/10.1080/0267257X.2023.2270466
Peyman, N., & Afshari, M. (2020). The Role of Social Networks in Enhancing Sponsor Brand Equity in Women's Sports Teams. Sport Management Studies, 12(60), 125-142.
Rasekh, N., Ghasemi, H., Dastoum, S., Jafari, S., & Rahbari, B. (2022). Developing a Model for Attracting and Retaining Financial Sponsors and Sport Philanthropists in Women's Sport. Sport Management and Development, 11(3), 111-125.
Rostami Abousaeidi, A., Manouchehrinejad, A., & Pourranjbar, R. (2024). Designing an Optimal Media Architecture Model for Sports Organizations in the Development of Women's Sport. Sport Management Studies, 16(72), 89-112.
Sadeghi, S., Sajadi, S. N., Rajabi Noushabadi, H., & Jalali Farahani, M. (2022). Identifying Marketing Barriers in Iranian Women's Professional Sport. Sport Management Journal, 14(1), 1-24.
Shomali, S., & Keshkar, S. (2022). Developing a Model for Managing Sponsorship Barriers in Iranian Women's Elite Sport. Sport Management Journal, 14(2), 283-302.
دانلود
چاپ شده
ارسال
بازنگری
پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 1404 Aisan Rashtbari, Fatemeh Abdavi, Yaghoub Badri Azarin (Author)

این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.