طراحی الگوی اعتماد مصرفکننده در پلتفرمهای بازاریابی الکترونیکی با رویکرد نظریه دادهبنیاد: مطالعهای در بازار خرید آنلاین عراق
کلمات کلیدی:
اعتماد مصرفکننده, پلتفرمهای بازاریابی الکترونیکی, تجارت الکترونیکی, نظریه دادهبنیاد, اعتماد آنلاین, رفتار مصرفکننده, بازار دیجیتالچکیده
هدف: هدف این پژوهش، تبیین فرایند شکلگیری اعتماد مصرفکننده در پلتفرمهای بازاریابی الکترونیکی و ارائه الگویی بومی و مفهومی متناسب با ویژگیهای بازار خرید آنلاین عراق بود. روششناسی: این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر رویکرد کیفی بود و با استفاده از روش نظاممند نظریه دادهبنیاد اشتراوس و کوربین انجام شد. جامعه پژوهش شامل خبرگان دانشگاهی و اجرایی حوزههای بازاریابی الکترونیکی، تجارت الکترونیکی، بازاریابی دیجیتال، فناوری اطلاعات و مدیریت کسبوکارهای آنلاین بود. مشارکتکنندگان به روش نمونهگیری هدفمند انتخاب شدند و فرایند نمونهگیری تا دستیابی به اشباع نظری ادامه یافت. در مجموع، با 20 خبره مصاحبه نیمهساختاریافته انجام شد. دادهها همزمان با فرایند گردآوری، بهصورت مستمر مقایسه و در سه مرحله کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل شدند. همچنین، برای افزایش قابلیت اعتماد یافتهها از معیارهای اعتبارپذیری، انتقالپذیری، قابلیت اتکا و تأییدپذیری استفاده شد. یافتهها: تحلیل روابط میان مقولهها نشان داد که اعتماد مصرفکننده در پلتفرمهای بازاریابی الکترونیکی پدیدهای پویا و چندبعدی است که از تعامل شرایط علّی، زمینهای، مداخلهگر و راهبردهای مدیریتی شکل میگیرد. امنیت و زیرساخت فناورانه و نیز کیفیت و قابلیتهای پلتفرم بهعنوان شرایط علّی شکلگیری اعتماد شناسایی شدند. اعتماد مصرفکننده در چهار بعد اعتماد به امنیت، اعتماد به اطلاعات، اعتماد به عملکرد پلتفرم و اعتماد به فروشنده تجلی یافت. فرهنگ خرید آنلاین، تجربه مشتری، قوانین و مقررات و شهرت پلتفرم شرایط زمینهای را تشکیل دادند، درحالیکه تبلیغات، توصیه دیگران، نظرات کاربران و شرایط اقتصادی نقش مداخلهگر داشتند. راهبردهای ارتقای امنیت، بهبود کیفیت خدمات، شفافیت اطلاعات و مدیریت ارتباط با مشتری موجب تقویت و تثبیت اعتماد شدند و اعتماد ایجادشده نیز افزایش قصد و رفتار خرید، تکرار خرید، وفاداری، تعامل با پلتفرم، بهبود عملکرد سازمانی و مزیت رقابتی را در پی داشت. نتیجهگیری: اعتماد مصرفکننده در بازار آنلاین عراق حاصل یک عامل منفرد نیست، بلکه از تعامل نظاممند عوامل فناورانه، عملکردی، محیطی و مدیریتی پدید میآید؛ بنابراین، پلتفرمهای بازاریابی الکترونیکی میتوانند با تقویت امنیت، شفافیت اطلاعات، کیفیت خدمات و مدیریت اثربخش روابط با مشتری، اعتماد پایدار ایجاد کرده و زمینه وفاداری مشتری، افزایش خرید و دستیابی به مزیت رقابتی پایدار را فراهم کنند.
دانلودها
مراجع
Ameen, N., Cheah, J.-H., & Kumar, S. (2022). It's all part of the customer journey: The impact of augmented reality, chatbots, and social media on the body image and self-esteem of Generation Z female consumers. Psychology & Marketing, 39(11), 2110-2129. https://doi.org/10.1002/mar.21715
Assaad, A. S., Sanayei, A., & Shafiee, M. M. (2024). The effect of inbound and relationship marketing strategy on brand loyalty with customer participation and brand trust. Strategic Management Studies, 15(59), 193-209.
Bayati, M. M., Hadizadeh, A., & Bahramzadeh, M. (2023). Investigating the relationship between online relational marketing and satisfaction through online trust. Essays in Management, 2(1), 1-18. https://doi.org/10.22034/jsm.2023.404180.1012
Daher, M. M. (2026). How Generative AI Shapes Sustainable Wine Consumption and the Role of Anthropomorphism and Trust in the Lebanese Market. International Journal of Customer Relationship Marketing and Management, 16(1), 1-32. https://doi.org/10.4018/ijcrmm.396868
Ghandour, P., & Setareh, F. (2025). Investigating the effect of perceived social responsibility and satisfaction with organizational performance improvement on customer trust and loyalty. Conference on Modern Business Management, Business, and Marketing with an Approach to National Production Prosperity, Qazvin.
Gowrie, N. (2026). Examining the Impact of Omnichannel Integration on Satisfaction, Trust and Customer Loyalty: The Moderating Role of Prior Online Experience. International Review of Management and Marketing, 16(2), 175-184. https://doi.org/10.32479/irmm.22035
Hosseini Fard, S. E. (2025). The Effect of Influencer Marketing on Brand Trust and Purchase Intention among Generation Z with the Mediating Role of Customer Engagement. Third International Conference on Law, Management, Educational Sciences, Psychology, and Educational Planning Management, Tehran.
Momeni Rad, M. R., Vali Abedgoli, M., & Hamidi Zadeh, A. (2024). Investigating the status of social marketing and its impact on customer purchasing behavior considering the mediating role of customer trust. Dynamic Management and Business Analysis, 3(3), 285-297. https://civilica.com/doc/2128034/
Pambudi, A., Widayanti, R., & Edastama, P. (2021). Trust and Acceptance of E-Banking Technology Effect of Mediation on Customer Relationship Management Performance. ADI Journal on Recent Innovation, 3(1), 87-96. https://doi.org/10.34306/ajri.v3i1.538
Phan Tan, L. (2024). Customer participation, positive electronic word-of-mouth intention and repurchase intention: The mediation effect of online brand community trust. Journal of Marketing Communications, 30(7), 792-809. https://doi.org/10.1080/13527266.2023.2177709
Rashidi, M., & Abbaspour, J. (2023). Investigating the Impact of Relational Marketing Foundations on Consumer Loyalty in Iran with a Meta-Analysis Approach. Journal of Advertising and Sales Management, 4(3), 79-90. https://doi.org/JABM.3.2.15564.350125
Rather, R. A., Tehseen, S., & Parrey, S. H. (2021). Customer brand identification, affective commitment, customer satisfaction, and brand trust as antecedents of customer behavioral loyalty. Journal of Global Scholars of Marketing Science, 31(3), 1-18. https://doi.org/10.4324/9781003181071-4
Rostami, M., Heydariyeh, S. A., & Beidokhti, A. A. (2022). Provide a Digital Content Marketing Model due to Consumer Value Creation (Vol. 26). Tarbiat Modares University. https://mri.modares.ac.ir/article_586_8c1d26eb0edb4479f4dddda55ba512ae.pdf
Saif, S., Zameer, H., Wang, Y., & Ali, Q. (2024). The effect of retailer CSR and consumer environmental responsibility on green consumption behaviors: Mediation of environmental concern and customer trust. Marketing Intelligence & Planning, 42(1), 149-167. https://doi.org/10.1108/MIP-04-2023-0181
Salsabila, S., & Hati, S. R. H. (2024). Utilizing social media marketing (SMM) initiatives to create customer brand engagement (CBE) and brand loyalty: Mediating impacts of brand trust, brand awareness, and brand image. Jurnal Manajemen Dan Pemasaran Jasa, 17(1), 81-96. https://doi.org/10.25105/jmpj.v17i1.18741
Saoula, O., Abid, M. F., Ahmad, M. J., Shamim, A., Patwary, A. K., & Yusr, M. M. (2024). Forging customer satisfaction through commitment-trust factors in financial insurance services: moderating role of corporate image. Journal of Islamic Marketing, 15(2), 418-445. https://doi.org/10.1108/JIMA-08-2021-0257
Shukla, M., Misra, R., & Singh, D. (2023). Exploring relationship among semiotic product packaging, brand experience dimensions, brand trust and purchase intentions in an Asian emerging market. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 35(2), 249-265. https://doi.org/10.1108/APJML-10-2021-0718
Williams, C. C., & McKay, N. (2022). Affective commitment, trust, perceived value and service quality as predictors of customer engagement in the South African open medical aid industry. The Retail and Marketing Review, 18(1), 98-110. https://retailandmarketingreview.co.za/previous-issues/volume-18-issue-1-2022/18_1_98-110/
Wongsansukcharoen, J. (2022). Effect of community relationship management, relationship marketing orientation, customer engagement, and brand trust on brand loyalty: The case of a commercial bank in Thailand. Journal of Retailing and Consumer Services, 64, 102826. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2021.102826
دانلود
گاهشمار انتشار
- ارسال
- بازنگری
- پذیرش
شماره
نوع مقاله
مجوز
حق نشر 2025 Ibrahim Ahmed Abdullah, Ghasem Zarei, Mohammad Bashokouh, Hossein Rahimi Kolour (Author)

این پروژه تحت مجوز بین المللی Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 می باشد.